La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie | Paolo Guenzi | Ebook | EGEA su Sanpaolostore.it

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La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie

Ebook di   Paolo Guenzi

La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie Ebook di  Paolo Guenzi
€ 24, 99
  • Editore: EGEA
  • Pagine:208
  • Tipo protezione:Adobe DRM
  • Condivisione:Permesso limitato.
  • Dispositivi:6
  • ISBN: 9788823881006
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ePub € 24, 99 Disponibilità immediata

Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell'area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l'autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.

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