€ 23, 99

• Editore: Flaccovio Dario
• Pagine:296
• Tipo protezione:Adobe DRM
• Condivisione:Permesso limitato.
• ISBN: 9788857910840

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È innegabile che Internet e in particolare Social come Facebook stiano rivoluzionando il processo di acquisto delle persone. Di conseguenza, le aziende hanno la necessità di ridisegnare radicalmente il proprio approccio alla vendita e cogliere le tante opportunità offerte dall'online. È proprio su questo che si basa il Social Selling, una nuova disciplina ancora poco nota e applicata dalle aziende italiane, che spiega comei vendere di più grazie a queste piattaforme. Il libro Social Selling contiene metodi, tecniche e strumenti necessari per usare i social al meglio ed è arricchito da preziose testimonianze di alcune tra le più importanti aziende italiane (tra cui IBM, Widiba, etc.) che hanno avviato programmi di Social Selling. L'intento non è tanto quello di vendere direttamente online bensì di costruire una relazione di fiducia con il potenziale cliente, al fine di creare i presupposti per essere da lui "scelto" durante la fase conclusiva del suo processo di acquisto. Leggendo questo libro imparerai a: valutare il livello di Social Selling Readiness della tua azienda, creare il tuo professional brand online, impostare un business case specifico, utilizzare LinkedIn Sales Navigator, mettere in pratica le strategie per attivare il processo, identificare le metriche per misurare i risultati della tua iniziativa.

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